TVCMでは届かない若年層へ訴求！「フロサウナTV」で栄養ドリンクの新たな飲用シーンを提案し、サウナ施設への新規卸売りを達成
- 企業・店舗名
- ー
- 業種・業態
- メーカー（栄養ドリンク）
導入前の課題
- コンビニや薬局などの既存ルート以外の販路開拓
- 大規模なテレビCMだけでは若年層へアプローチしづらい
- 若い世代に向けた新しい飲用シーンの提案不足
導入後の変化
- サウナ施設での直接卸売りによる新規販路の獲得
- 若者層に向けた新たな飲用スタイルの定着
- ノイズのない空間で若年層への認知を拡大
課題の詳細
これまでドラッグストアやコンビニエンスストアを中心とした一般的な流通網を主軸に展開してきました。
テレビCMなどの大規模なマス広告を実施することで一定の知名度は維持できていたものの、スマートフォンの普及に伴い、三十代以下の若い世代へメッセージを届けることが難しくなっていました。
また、商品に対する固定概念から若年層の新規獲得が進まず、既存の店舗棚における競合との激しいシェア争いに依存しない、新しい販売ルートの開拓や飲用シーンの提案が急務となっていました。
選定の理由
スマートフォンを持ち込めない極限の集中環境で映像を届けるフロサウナTVであれば、余計な情報ノイズがない状態で若い世代へ確実に訴求できる点に魅力を感じました。
利用者がリフレッシュや体調管理への関心を高めている絶好のタイミングでアプローチでき、動画による認知獲得から脱衣所での体験提供までを一気通貫で展開できる柔軟な運用体制も決め手となりました。
ターゲット層が集まる特定の施設へピンポイントでアプローチできるコストパフォーマンスの高さも評価しました。
効果の詳細
サウナ室内での動画放映と上がりのタイミングでの実物提供をシームレスに連動させたことで、若い世代に対してサウナ後の水分補給という新たな飲用スタイルを浸透させることに成功しました。
テレビCMでは振り向かせることができなかった層へ確実にアプローチでき、製品イメージの若返りを実現できました。
さらに、利用者からの好意的な反響が後押しとなり、 全国の温浴施設自体へ製品を直接納品する新たな卸売チャネルの開拓 という大きな成果につながりました。
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この記事を書いたライター
Wiz Cloud編集部
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