「飲めればいい水」から選ばれるブランドへ！フロサウナTVで大手コンビニでの展開と新規BtoB販路を開拓
- 企業・店舗名
- ー
- 業種・業態
- ミネラルウォーターのブランドメーカー
導入前の課題
- 水は飲むだけで十分というコモディティ化からの脱却
- Web広告ではブランドの世界観や価値が伝わりにくい
- 販売網が限られ新たな販売チャネルの開拓が困難
導入後の変化
- 能動的に選ばれるプレミアムな飲料水へイメージ転換
- 大手コンビニエンスストアでの新規取り扱いが開始
- 認知拡大と試飲体験により実売数と売上が大幅向上
課題の詳細
市販飲料市場は競合製品がひしめき、極めて激しい価格競争が続く環境にありました。多くの消費者にとって水は単なる水分補給の手段であり、安さだけで選ばれるコモディティ化が大きな課題でした。
Web広告を積極的に活用したものの、短い視聴時間では採水地のこだわりやプレミアムな価値を深く届けることができず、自発的に手に取ってもらう動機づけが不足していました。
そのため、既存の販路から脱却して大手コンビニエンスストアをはじめとする新規チャネルへ進出するための突破口を切望していました。
選定の理由
他社のWeb広告や屋外ビジョンとも比較検証を行いましたが、水分補給に対する関心が最も高まる瞬間をとらえられる点に着目し、Wiz広告が提供する「フロサウナTV」の採用を決定しました。
スマホなどのノイズから遮断された集中空間で映像を見せられる独自機能に加え、映像での認知獲得から施設でのサンプリング体験までを一括で完結できる費用対効果の高さが決め手となりました。
さらに、ターゲット属性に合わせた放映設計や丁寧な運用サポートが整っており、安心感を持って導入できる点も高く評価しました。
効果の詳細
フロサウナTVの放映とサンプリングを連動させたことで、単なる水分補給ではなく「身体のために飲むべき水」という意識変容を生み出すことに成功しました。
サウナ後という水分補給において最高のタイミングで質の高さを体験してもらった結果、消費者の間で強いブランド選好が醸成 されました。
この高いプレミアム感と認知度の向上が強力な裏付けとなり、大手コンビニエンスストア各社での新規取り扱いが決まったほか、全国の温浴施設など新たな卸売りルートの開拓にもつながり、売上の飛躍的な向上を達成しました。
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この記事を書いたライター
Wiz Cloud編集部
WizCloud編集部メンバーが執筆・更新しています。 Web関連、デジタル関連の最新情報から、店舗やオフィスの問題解決に使えるノウハウまでわかりやすくご紹介します！
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