Web広告高騰から脱却！サイネージ活用で若年層の「指名買い」が急増した理由
- 企業・店舗名
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- 業種・業態
- メーカー（健康サプリメント）
導入前の課題
- Web広告の高騰による新規獲得の頭打ち
- 競合多数による自社商品の差別化難
- 20代から30代の若年層へのリーチ不足
導入後の変化
- 飲食店周辺のコンビニで指名買いが急増
- 競合との差別化を果たしブランド認知向上
- 若年層を中心とした新規顧客の獲得
課題の詳細
健康サプリメントを展開する中で、従来のWeb広告は出稿競争が激化し、新規獲得単価の高騰と獲得効率の伸び悩みが大きな壁となっていました。
また、市場には類似の競合商品が溢れており、単なるオンライン配信だけでは自社製品ならではの強みや価値が伝わりにくく、他社に埋もれてしまう課題も抱えていました。
さらに、将来的なファン層となる20代から30代の若年層に対して効果的な接点を持てておらず、従来のWeb施策に頼る手法からの脱却と、新たなプロモーション手法の確立が急務となっていました。
選定の理由
競合との明確な差別化を図るため、顧客が食事を楽しんでいるリアルな生活導線上でアプローチできる手法を探していました。
その中で、飲食店の滞在空間を活用して動画コンテンツを配信できるレブナイズビジョンの導入を決定しました。
目の前の料理や会話に集中しているノイズのない環境で情報を届けられる点に加え、地域コンテンツや魅力的な映像と一緒に訴求できるため、商品への心理的ハードルを下げられる点が決め手となりました。
加えて、手厚い運用サポート体制もあり、費用対効果の高さも魅力でした。
効果の詳細
飲食店で食事や歓談を楽しんでいる最中に「食べた分のケア」という当事者意識を高めるメッセージを届けたことで、ターゲット層の購買意欲をダイレクトに刺激できました。
結果として、 退店直後に周辺のコンビニエンスストアへ立ち寄ったお客様による商品の指名買いが目に見えて急増 し、実売数が飛躍的に向上しました。
これまで獲得が難しかった若年層からの認知も大幅に広がり、食事を美味しく楽しむための心強いパートナーとして定着するなど、ブランド価値の向上と新規ファンの獲得に繋がっています。
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この記事を書いたライター
Wiz Cloud編集部
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