「Web広告運用の選び方で失敗しないコツは？」
「成果が出やすい広告運用会社はどれ？」
Web広告運用は、集客や売上を左右する重要な施策です。ツールやプロに頼ることで、運用効果を高められます。
しかし、代理店・自動化ツール・内製など選択肢が多く、料金や成果の違いが分かりにくいため、判断を誤ると費用対効果が合わなくなることも少なくありません。
本記事では、Web広告運用の代理店と自動化ツールを厳選した15社を紹介し、費用体系や向いている企業タイプを整理。失敗しない選び方も分かりやすく解説します。
目次
▼この記事で紹介している商品
Web広告運用は「代行」と「ツール」どちらが最適？
Web広告運用代行とは？専門業者に任せるメリット
- 本業（事業戦略・商品改善）に集中しやすい体制を構築できる
- 媒体認定パートナー経由で最新仕様や新機能を活用できる
- 蓄積された改善データを基に、試行錯誤のコストを削減できる
Web広告運用代行とは、 専門会社が広告主に代わり、媒体選定から入札調整、広告文・バナー制作、効果分析までを一括して担うサービス です。
自社に専任人材がいない場合でも、媒体ごとのアルゴリズムの変化や仕様変更を踏まえた最適運用が可能になります。
特に媒体認定代理店では、一般公開前の新機能やβ版施策を活用できる場合があり、成果改善の選択肢が広がります。
※入札調整：広告を表示させるためのクリック単価や表示単価を調整すること。※アルゴリズムとは、広告配信や入札を自動で最適化する仕組み。
広告代理店と自動化ツールの違い【比較表】
広告代理店と自動化ツールの 違いは、対応範囲と判断主体 にあります。
代理店は、事業構造や利益率を踏まえた戦略設計や、訴求軸の見直しまで含めて提案できる点が強みです。
一方、自動化ツールは入札調整や予算配分、レポート作成といった定型作業を高速かつ安定的に実行します。
運用工数を削減したいのか、成果最大化のための判断まで外注したいのかで、選ぶべき選択肢は大きく異なります。
| Web広告運用代行（代理店） | 広告運用自動化ツール | |
|---|---|---|
| 主な役割 | 戦略設計・制作・改善提案 | 入札・予算管理・レポート自動化 |
| コスト感 | 広告費の15〜25％前後 | 月額固定または広告費の数％ |
| 判断主体 | 人（運用者の知見） | アルゴリズム |
| 向く企業 | 成果最大化を重視する企業 | 工数削減を優先したい企業 |
Web広告運用の手法診断チャート
- 月額広告費が100万円以上か
└ NO：自動化ツールで少額・効率運用
└ YES：次へ - 専任担当者を社内に配置できるか
└ YES：ツール併用のインハウス運用
└ NO：広告代理店へ委託
自社に最適なWeb広告運用の手法は、広告予算と社内体制のバランスで判断 するのが現実的です。
一定以上の広告費を投下し、複数媒体や多パターンのクリエイティブ改善が必要な場合、代理店の知見が成果に直結しやすくなります。
一方、少額予算で検証フェーズにある場合は、自動化ツールを使って配信の基礎を固める方がリスクを抑えられます。
※インハウス運用とは、広告運用を外注せず、自社内で行うこと
Web広告運用は大手と中小、どちらに依頼すべきか
Web広告運用の大手代理店は、豊富な実績と組織力を活かし、大規模予算や複数チャネルを横断した施策に強みがあります。
一方、中小・特化型代理店は、特定業界や媒体に深く精通し、細かな改善を高速で回せる点が特徴です。
ニッチ市場や限られた予算で高いROASを求める場合、担当者と直接やり取りできる中小代理店の方が、改善の密度が高まる ケースもあります。
※ROASとは、広告費に対してどれだけ売上を生み出せたかを示す指標。
Web広告運用代行会社の失敗しない選び方
Google・Yahoo!認定パートナーであるか
GoogleやYahoo!の 認定パートナー資格は、一定水準以上の運用実績と専門性を持つ代理店であることを示す客観的な指標 です。
特に上位認定を受けている代理店は、媒体社から最新仕様やβ版機能に関する情報提供、技術的な優先サポートを受けられる体制があります。
これにより、アルゴリズム変更への対応が早く、検証スピードの差が成果に影響しやすくなります。
※β版機能とは、正式公開前の試験提供中の新機能。
同業界での実績（ポートフォリオ）はあるか
広告運用では、業界ごとにユーザーの検討期間や訴求ポイント、法規制の有無が大きく異なります。
そのため、同業界での運用実績があるどうかは重要な判断材料です。
単なる成功事例の数ではなく、 自社と近い商材・予算規模で、どの課題に対してどの改善を行ったのかを確認する ことで、再現性の高い運用が期待できるかを見極められます。
運用担当者と直接コミュニケーションが取れるか
Web広告運用の成果を安定して伸ばすためには、実際に広告を運用する担当者と直接やり取りできる体制が不可欠です。
営業担当を介する体制では、改善意図や市場の変化が正確に伝わらず、対応が遅れたり、的外れな施策を講じられたりする ケースがあります。
担当者一人あたりの運用社数が限られており、定例報告や改善提案を運用者自身が行う体制であれば、意思決定の精度とスピードが高まります。
アカウント保有権は自社にあるか
広告アカウントに蓄積される配信データや学習履歴は、長期的に見て重要な資産です。
アカウントが代理店名義で開設・運用された場合、解約時にデータが引き継げず、配信最適化が初期状態に戻る リスクがあります。
自社名義でアカウントを開設し、常時管理画面にアクセスできる体制であれば、代理店変更や内製化の際も運用資産を無駄にせず継続できます。
Web広告運用代行のおすすめ12社比較
【総合力で選ぶ】実績とリソースが豊富な大手
大手広告代理店は、 膨大な運用実績と専任チームによる分業体制を強み としています。
テレビCMやOOHと連動した統合施策、独自データ基盤を活用した高度なターゲティングなど、単媒体に留まらない設計が可能です。
広告費が高額になりやすい一方、複数チャネルを横断したブランド構築や市場シェア拡大を狙う企業にとっては、再現性の高い選択肢となります。
| サイバーエージェント | 電通デジタル | Hakuhodo DY ONE | |
|---|---|---|---|
| 主な強み | 「極予測AI」などを活用した大量クリエイティブ生成と国内最大級の運用実績 | マス広告とWeb広告の統合運用、自社DMPとAIによる高度な消費者分析 | アイレップ×DAC統合による運用力。Google認定代理店としての高い技術力 |
| 費用感の目安 | 要問い合わせ（大規模予算向け） | 要問い合わせ（中〜大規模向け） | 要問い合わせ（中〜大規模向け） |
| 向いている企業 | 最先端技術で広告成果を最大化したい大手企業 | 統合マーケティングを包括的に任せたい企業 | データ分析に基づく戦略的運用を重視する企業 |
※OOHとは、屋外広告の総称。交通広告や街頭看板、デジタルサイネージなどが含まれる。※DMPとは、顧客属性や行動履歴などのデータを統合・管理するデータ基盤。
【専門性で選ぶ】SNS/BtoBに特化した実力派
特定媒体や業界に特化した代理店は、 アルゴリズム理解やユーザー行動の解像度が高い 点が特徴です。
中でも InstaTown は、Instagramを中心に完全手動で運用を行い、フォロワーの質と実店舗送客を重視した支援を行っています。
MEOやSEOも含めた導線設計により、広告単体では補えない来店・問い合わせ増加を狙える点が、店舗型ビジネスで評価されています。
| InstaTown | セプテーニ | メディックス | |
|---|---|---|---|
| 主な強み | 完全手動のInstagram運用。MEO・SEOも含め来店導線を一括強化 | SNS・アプリ広告特化。AIと人を組み合わせた高度なクリエイティブ運用 | 製造業・医療・教育などBtoB領域に特化した戦略設計と運用 |
| 費用感の目安 | 月額4万3,780円（税込）〜 | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| 向いている企業 | Instagram起点で来店数を増やしたい実店舗 | SNS・アプリでの獲得を強化したい企業 | 専門性の高い商材で質の高いリードを得たい企業 |
半年間でフォロワー約2倍！
【InstaTown】無料資料ダウンロード
Instagram集客を成功させるための運用ノウハウをまとめた解説資料。効果的な運用方法のコツや、企業がInstagramに注力すべき理由を分かりやすく解説。
ダウンロードはこちら【コスパ重視】中小・ベンチャー向けの手厚いサポート
中小・ベンチャー企業では、広告運用を「どれだけ密に見てもらえるか」が成果を左右します。
一人あたりの担当社数をあえて絞り、運用者自身が改善提案まで行う体制であれば、事業理解を踏まえた柔軟な施策が可能 です。
少額予算でもデータを無駄にせず、将来的な内製化を見据えてノウハウを共有してもらえる点も、大きなメリットといえます。
| プライムナンバーズ | アナグラム | ジオコード | |
|---|---|---|---|
| 主な強み | 担当社数を2〜5社に限定。初心者にも分かりやすい伴走型支援 | 運用者が直接担当。インハウス化支援や教育ノウハウが豊富 | 広告・SEO・Web制作を一社完結で提供 |
| 費用感の目安 | 原則広告費の20％ | 原則広告費の20％ | 要問い合わせ |
| 向いている企業 | 密なコミュニケーションを重視する中小企業 | 社内に広告運用ノウハウを蓄積したい企業 | 集客から成約率改善まで一括で任せたい企業 |
【フリーランス・副業】少額予算から柔軟に依頼できる
フリーランスや少数精鋭型の組織は、 意思決定の速さと柔軟な対応力が強み です。
特定業界や媒体での運用に強い個人へ直接依頼できるため、ニッチな勝ちパターンを短期間で検証できます。
一方で、属人性が高くなりやすいため、実績開示や契約条件の明確化が重要です。短期検証や限定施策には有効な選択肢といえます。
| StockSun | マキトルくん | 株式会社ORSO | |
|---|---|---|---|
| 主な強み | 上位1％の認定パートナーによる成果重視のチーム体制 | 広告・SEO・サイト改善までWebマーケ全般を定額で対応 | 完全固定費制。広告費が増えても手数料が変わらない |
| 費用感の目安 | 月額10万円〜 ※税表記なし |
月額5万円〜 ※税表記なし |
月額固定5万円 |
| 向いている企業 | 業界特有の勝ちパターンを持つプロに任せたい企業 | 低予算でマーケ業務を丸ごと外注したい企業 | 透明性の高い運用を求める企業 |
Web広告運用を効率化する自動化ツールおすすめ3選
Shirofune：未経験でもプロ品質の運用を実現
- 媒体横断での入札・予算配分を自動最適化
- クリエイティブの改善要因をAIが数値化
- CRM連携によるLTVを意識した運用設計が可能
Shirofuneは、 広告運用の知識が浅い担当者でも一定水準の成果を出しやすい国産自動化ツール です。
日本で唯一（※）のYahoo!広告API認定パートナーであり、仕様変更への追随速度が速い点が強みです。
少額予算や配信初期など学習データが不足しがちな状況でも、独自ロジックにより過度な機械学習依存を避けた入札調整を行い、安定した改善を支援します。
※2021年6月17日時点の情報（Yahoo!広告API認定パートナー制度は2023年5月31日で終了）※LTVとは、1人の顧客が取引開始から終了までに、企業にもたらす生涯利益。
参考：ShirofuneがYahoo!広告 API認定パートナー第１号に選定｜広告運用自動化カテゴリで国内外唯一の認定ツールに│Shirofune広報担当
ATOM：レポート作成工数を大幅に削減
- 複数広告媒体のデータを自動で一元管理
- 異常値を検知するアラート機能を標準搭載
- BigQuery連携による高度な分析環境に対応
ATOMは、 広告運用におけるレポーティング業務を効率化することに特化した分析・可視化ツール です。
Google広告やSNS広告など複数媒体のデータを自動取得し、150種類以上のテンプレートを用いて短時間でレポートを生成できます。
数値異常を検知する仕組みも備えており、人的チェックに依存しない運用体制の構築に寄与します。
Lisket：低コストで予算管理を一元化
- 定額制で多数アカウントを一括管理
- 日次予算の自動算出による超過リスク低減
- 編集可能な形式でのレポート自動出力
Lisketは、 広告予算管理と進捗把握に重点を置いた低価格の運用支援ツール です。
月額定額制で複数アカウントを管理でき、特に代理店やインハウス運用での予算超過防止に効果を発揮します。
残日数から日次推奨予算を算出する機能により、媒体を横断した計画的な配信管理を実現します。
Web広告運用の費用相場と料金体系
代理店手数料の相場は「広告費の20%」
Web広告運用代行の手数料は、広告費の20％前後が相場 とされています。例えば、月間広告費が100万円の場合、運用手数料は約20万円が目安です。
ただし、広告費が少額の場合は割合ではなく最低手数料が適用され、5万〜10万円程度を請求されるケースも少なくありません。
この手数料には入札調整やレポート作成が含まれる一方、バナー制作やLP改善は別途費用となることが多く、契約範囲の確認が重要です。
※LP（ランディングページ）とは、広告をクリックした後に表示される、商品・サービス専用のページ。
Web広告運用ツールの月額費用と初期費用の目安
- 月額利用料：広告費の約5％、または月額2万〜10万円
- 初期費用：0円〜10万円前後（初期設定・連携作業）
- 追加費用：データ保存や外部連携に伴う従量課金
Web広告運用ツールの 費用体系は、広告費連動型と定額制の二つに大別 されます。
広告費連動型は、月間広告費の約5％前後を利用料とする形式で、配信規模に応じてコストが増減します。
例えば、広告費が50万円であれば月額約2.5万円、300万円であれば約15万円となり、少額運用時の初期負担を抑えやすい点が特徴です。
一方、定額制は月額2万〜10万円程度の固定料金で、広告費を増やしてもツール費用が変動しないため、一定規模以上ではコスト効率が高まります。
編集部
初期費用は無料〜10万円程度が目安ですが、API連携維持費やデータ保存費用が別途発生するケースがあり、実質的な総コストの確認が重要です。
成果報酬型や定額制を導入する際の注意点
- 成果報酬型：CV定義の曖昧さや計測差異によるトラブル
- 定額制：成果が出ない期間でも費用が発生する固定コスト
- 共通事項：解約時のアカウント引き継ぎ可否とデータ帰属
成果報酬型は、 コンバージョン発生時のみ費用が発生するため、特に運用初期の成果が読みにくい時期において、リスクを抑えやすい料金体系 です。
ただし、成果が増えるほど支払総額が想定以上に膨らむ可能性があります。
一方、定額制は月額費用が固定されているため予算管理は容易ですが、広告費を増額しても運用工数が変わらず、改善提案が鈍化する場合があります。
いずれの場合も、成果定義と契約条件の明確化が不可欠です。
※CV（コンバージョン）とは、問い合わせ・購入など成果地点
【初心者向け】独学・勉強から始めるWeb広告運用のやり方
まずはGoogle広告認定資格の取得を目指す
Web広告運用を独学で始める場合、Google広告認定資格の取得は最初に取り組むべき指標です。
資格試験では、入札戦略や品質スコア、機械学習の基本的な考え方を体系的に学べます 。
受験は無料で回数制限もなく、仕様変更に合わせて内容が更新されるため、最新の運用知識を継続的に確認できます。
おすすめのWeb広告運用スクールと学習サイト
- デジプロ：少人数制での実務研修と現役運用者による指導が特徴
- Wannabe Academy：広告運用の実務経験を積めるカリキュラムを提供
- StockSun 広告運用道場：短期間で実配信と改善を繰り返す実戦型講座
Web広告運用の独学に不安がある場合は、実際の広告配信を前提とした実務型スクールの活用が有効 です。
座学中心の学習と異なり、入札調整や数値改善を実データで経験できるため、運用判断の精度が高まります。
特に案件獲得や転職を視野に入れる場合、実務経験として提示できる環境が整っているかが重要な選定基準となります。
副業・フリーランスとしての実践ステップ
- 認定資格取得と媒体仕様の基礎理解
- 自費運用や実務研修で数値改善の実績を作成
- 案件紹介制度や専門コミュニティを通じて初案件を獲得
Web広告運用で副業やフリーランスとして活動するには、 資格や学習履歴よりも「改善実績」を示せるかが重要 です。
初期段階では自費で少額広告を運用し、CPAやCTRを改善したプロセスを記録します。
その後、スクール経由の案件紹介やフリーランス向けマッチングサービスを活用し、低単価でも確実に成果を出すことで信頼を積み上げていく流れが現実的です。
※CPAとは、1件の成果（コンバージョン）を得るためにかかった広告費。※CTRとは、広告が表示された回数のうち、クリックされた割合を示す指標。
Web広告運用に関するよくある質問（FAQ）
A
広告アカウントが自社保有であれば、学習データや配信履歴はそのまま引き継げます。代理店保有の場合は、解約時にアカウント譲渡が可能か事前確認が必要です。
A
初期配信は数週間で数値が出ますが、成果が安定するまでの目安は3〜6か月なので、短期判断は避けるべきです。
A
AIやツールは入札や集計などの自動化が得意です。人間は戦略設計や訴求改善などの判断業務を担います。併用が主流です。
まとめ：自社に最適なWeb広告運用パートナー選びを
Web広告運用は、代理店に任せるか、ツールを活用するかで成果の出方が大きく変わります。
重要なのは手法そのものではなく、広告予算や社内体制、成長フェーズに合った選択ができているかです。
戦略設計や改善判断まで求める場合は代理店の知見が有効であり、工数削減や検証段階では自動化ツールが力を発揮します。
いずれを選ぶ場合でも、アカウントの帰属や費用体系、運用体制を事前に確認し、将来的な内製化も見据えた判断が欠かせません。
この記事を書いたライター
Wiz Cloud編集部
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