「初期費用や通信費を抑えて法人携帯を契約したい」
法人携帯の契約は、交渉次第で大きく料金や条件が変わります。
特に、企業の利用状況や回線数に応じて個別に条件を設定できる「相対契約」は、通信コスト削減に有効な手段です。
しかし、交渉のポイントを押さえていなければ不利な契約を結んでしまう恐れもあります。
本記事では、法人携帯の相対契約を攻略し、有利な条件を引き出すための具体的な交渉術を解説します。
目次
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法人携帯の相対契約とは
法人携帯における相対契約とは、キャリアが用意する一般的な料金プランではなく、 企業ごとの利用状況や契約回線数に応じて個別に条件が決まる契約形態 です。
例えば、社員数が多く数十回線を一括導入する企業では、基本料金の割引やデータ容量の追加など、通常プランにはない特別条件が提示されることがあります。
業種によっては通話料優遇や海外ローミングのカスタマイズが可能になるケースもあり、自社の通信コスト最適化や業務効率化を実現できるのが大きな特徴です。
法人携帯の相対契約がおすすめな企業
現状、携帯1台ずつに個々の契約を結んでいる場合
社用携帯を1台ずつ個別契約している場合、管理や請求がバラバラになり、経費精算の手間や通信費の無駄が発生しがちです。
相対契約に切り替えることで、 回線を一元管理でき、利用状況に応じた一括割引や特別プランの適用が可能 になります。
これにより、月々の請求をまとめて把握しやすくなり、管理部門の工数削減とコスト最適化を同時に実現できます。
企業・部署拡大でまとまった台数の携帯が必要になる場合
新規事業の立ち上げや支店開設などで複数回線の新規契約が必要な場合、相対契約が非常に有効です。
回線数が多いほどキャリアとの交渉余地が広がり 、端末代金の割引やデータ容量の柔軟なカスタマイズといった優遇を受けやすくなります。
部署単位での契約条件調整や、今後の増設を見据えた契約設計も可能となり、スムーズな事業拡大を後押しします。
携帯の通信費が経営を圧迫している場合
会社全体の通信費が固定費を増大させている場合も、相対契約によるコスト削減効果が期待できます。
通話料の多い業種には通話定額プラン、データ使用量が多い現場には大容量プランなど、 用途に応じたカスタマイズが可能 です。
これにより「使わないサービスに支払う無駄」を解消し、年間で数十万円規模のコスト削減につながるケースもあります。
経営資源を効率的に配分できる点が大きな魅力です。
法人携帯の相対契約を成功させる交渉術3選
複数社で相見積もりを取る
法人携帯の相対契約を有利に進めるには、 必ず複数のキャリアや代理店から見積もりを取ることが基本 です。
同じ回線数・利用条件でも、月額基本料や端末代の割引率に大きな差が出ることがあります。
競合他社の提示条件を根拠に交渉すれば、さらに料金の引き下げやオプションの無償提供を引き出せる可能性が高まります。
時間はかかりますが、長期的なコスト削減効果を考えると相見積もりは欠かせません。
事前に情報を集める
交渉に臨む前に、自社の利用状況やキャリアのキャンペーン情報を把握しておくことが重要です。
例えば「社員の通話時間の傾向」や「データ使用量の平均値」を具体的に提示できれば、 担当者も最適なプランを提案しやすくなります 。
また、過去の契約事例や他社の相場を調べておくことで、交渉時に不利な条件を受け入れてしまうリスクを防げます。
担当者へ細かく質問する
交渉の場では、提示された条件をそのまま受け入れず、細部まで確認する姿勢が大切です。
例えば「端末代の分割回数」「データ超過時の追加料金」「契約更新時の条件変更」など、 見落としがちな点を積極的に質問する ことで、不透明な費用を防げます。
担当者は質問が多い企業ほど真剣度が高いと判断し、柔軟な提案を引き出してくれるケースも多いです。納得できる契約を結ぶには、細やかな質問が鍵となります。
【キャリア別】ソフトバンク・au・ドコモでの相対契約
ソフトバンクの相対契約
ソフトバンクの法人携帯は、 大容量データや海外利用に強い点が特徴 です。
特に出張や海外拠点を持つ企業は、 「海外あんしん定額」や「海外パケットし放題」のオプションを追加するがおすすめです。
また、端末導入時に「一括購入割引」や「まとめ買い特典」が付くケースもあり、相対契約では台数が多いほど有利です。
代理店によっても条件が変わるため、複数窓口から提案を集め、比較検討することが成功のカギとなります。
auの相対契約
auの法人携帯は、通信の安定性や全国的なエリアカバーが強みです。
相対契約では、 業種ごとの利用傾向に合わせたカスタマイズが可能 で、例えば建設業や物流業では「通話定額」や「位置情報サービス」の利用がおすすめです。
- 現場と本社の連絡や拠点間の調整で通話量が多いため「通話定額」が割引交渉の対象になりやすい
- 車両やスタッフの位置把握が欠かせない業務特性から「位置情報サービス」も割引交渉の対象になりやすい
さらにKDDIグループのサービス（固定回線やクラウド）を同時契約すると、セット割でコストを圧縮できるのも大きな魅力です。
自社の業務環境と連動させた提案を引き出すことがポイントです。
ドコモの相対契約
ドコモの相対契約は、法人実績が豊富で大企業から中小企業まで幅広く対応している点が強みです。
特に通信品質とサポート体制を重視する企業から選ばれやすく、交渉次第で「端末代の長期分割」や「ドコモ光や固定回線とのセット割引」といった優遇を引き出せます。
また、 グループ企業での一括契約によるスケールメリットが大きく 、通信費の削減だけでなく、請求や管理の効率化にも直結します。
法人携帯の窓口は最適なプランをご提案！
法人携帯の窓口は、 ソフトバンク・au・ドコモといった大手キャリアを横断的に比較できる相談窓口 です。
相対契約に精通した専門スタッフが、回線数や利用状況に合わせて最適な法人プランを提案するため、複雑な条件交渉を自社で抱える必要がありません。
さらに、故障時・紛失時、最新機種・大人気スマホへのお乗換え、プランの見直しなども、電話一本で迅速に対応します。
新規契約・他社切替・機種変更など見積もり無料なので、どのキャリアが合っているか分からない方は、お気軽にお問い合わせください。
【無料】お問い合わせはこちらまとめ
法人携帯の相対契約は、交渉次第で料金やオプションを大幅に有利にできる仕組みです。
しかし自社だけで複雑な条件を比較・交渉するのは手間がかかります。
大手キャリアを横断比較でき、専門スタッフが最適プランを無料提案してくれる「法人携帯の窓口」を活用することで、コスト削減と業務効率化を同時に実現できます。
見積もり無料なので、まずはお気軽にご相談ください。
この記事を書いたライター
Wiz Cloud編集部
WizCloud編集部メンバーが執筆・更新しています。 Web関連、デジタル関連の最新情報から、店舗やオフィスの問題解決に使えるノウハウまでわかりやすくご紹介します！
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