「競合他社と比べて利益率が低いけれど、改善方法がわからない」
――こうした悩みを抱えている経営者や経理担当者の方も多いのではないでしょうか？
利益率は、企業の収益性を測る重要な指標です。しかし、単に数値を把握するだけではなく、その意味を正しく理解し、適切な改善策を講じることが求められます。
本記事では、利益率の基本から種類、計算方法、改善策までをわかりやすく解説します。
利益率を向上させ、経営の安定と成長を実現するためのヒントを見つけてください。
目次
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利益率とは？
利益率の基本的な意味
利益率とは、 企業の収益性を測るための指標の一つ です。企業は売上を上げることだけでなく、どれだけ効率的に利益を生み出せているかを把握することが重要です。利益率は「売上に対する利益の割合」を示し、一般的に以下のような計算式で求められます。
利益にはさまざまな種類があり、それに応じて 「売上総利益率」「営業利益率」「経常利益率」「純利益率」などが使い分け られます。この数値が高いほど、企業が効率的に利益を生み出していることを示します。
利益率は、企業の経営状態を評価する上で非常に重要です。 利益率を定期的に確認し、適切な改善策を講じることで、企業の成長を促す ことができます。
経営における利益率の重要性
利益率が低い場合、企業の経営は不安定になりやすくなります。例えば、 売上高が増加しても利益率が低いと、利益が十分に確保できず、資金繰りが悪化する 可能性があります。特に、固定費（人件費・家賃・設備投資など）が高い企業は、利益率が低下すると経営の持続が困難になることがあります。
また、 利益率が低いと、外部からの投資や融資を受けにくくなる リスクもあります。結果として、新規事業への投資や設備投資が難しくなり、成長の機会を逃すことにつながります。
利益率を活用するメリット
- コスト削減や価格設定の適正化
利益率が低い場合、どこにコストがかかっているのかを分析し、無駄な支出を削減することが可能です。例えば、仕入れ価格の交渉や、業務プロセスの効率化を図ることで、利益率を向上させることができます。また、価格設定を適正化することで、売上と利益のバランスを最適化できます。 - 投資判断の基準として活用できる
企業が新規事業を立ち上げる際や、新たな設備投資を検討する際に、利益率のデータが役立ちます。例えば、利益率が低い部門がある場合、その部門を改善するのか、撤退するのかを判断する材料になります。また、利益率の高い事業に投資することで、経営資源をより有効に活用することができます。 - 経営戦略の立案に役立つ
利益率を分析することで、自社の強みや弱みを明確にできます。例えば、売上は高いのに利益率が低い場合、コスト構造を見直す必要があります。一方で、利益率が高い場合は、その強みを活かして市場シェアを拡大する戦略を取ることが可能です。利益率のデータをもとに、経営戦略を柔軟に調整することができます。
利益率の種類とそれぞれの特徴
売上総利益率（粗利益率）
計算式： 売上総利益率（％） ＝ 売上総利益 ÷ 売上高 × 100
売上総利益率は、企業の売上高に対してどれだけの売上総利益（粗利益）を確保できているかを示す指標です。
売上総利益は「売上高－売上原価」で求められ、仕入れコストの影響を大きく受けます。したがって、売上総利益率が低い場合、仕入れコストの削減や販売価格の見直しが必要となることがあります。
営業利益率
計算式： 営業利益率（％） ＝ 営業利益 ÷ 売上高 × 100
営業利益率は、企業の本業（コアビジネス）から得られる利益の割合を示します。本業の収益性を把握するための重要な指標であり、売上総利益から「販売費および一般管理費（販管費）」を引いた後の利益を基に計算されます。
営業利益率が低い場合は、人件費や広告費などの販管費が過大になっている可能性があるため、コスト削減策を検討する必要があります。
経常利益率
計算式： 経常利益率（％） ＝ 経常利益 ÷ 売上高 × 100
経常利益率は、営業利益に「営業外収益（例：受取利息）」を加え、「営業外費用（例：支払利息）」を差し引いた後の利益を基に算出されます。
企業の全体的な収益力を評価する指標であり、金融活動などの影響も含まれます。例えば、営業利益率が高くても経常利益率が低い場合、借入金の支払利息が多い可能性があるため、財務戦略の見直しが求められます。
当期純利益率
計算式： 当期純利益率（％） ＝ 当期純利益 ÷ 売上高 × 100
当期純利益率は、企業が最終的に手元に残せる利益の割合を示します。経常利益から「特別損益（例：固定資産売却益や災害損失）」を調整し、さらに法人税を差し引いた後の利益を基に計算されます。
当期純利益率が低いと、税負担や一時的な損失の影響が大きい可能性があるため、利益構造の詳細な分析が必要になります。
利益率の具体的な計算例
業種ごとのケーススタディ
小売業のケース（例：アパレル販売）
- 売上高：1,000万円
- 売上総利益：400万円（仕入れ原価600万円）
- 売上総利益率 = 400万円 ÷ 1,000万円 × 100 = 40%
- 営業利益：150万円（販管費250万円）
- 営業利益率 = 150万円 ÷ 1,000万円 × 100 = 15%
製造業のケース（例：精密機械メーカー）
- 売上高：5,000万円
- 売上総利益：2,500万円（原価2,500万円）
- 売上総利益率 = 2,500万円 ÷ 5,000万円 × 100 = 50%
- 営業利益：1,200万円（販管費1,300万円）
- 営業利益率 = 1,200万円 ÷ 5,000万円 × 100 = 24%
業種によって利益率が異なることが分かります。特に、小売業は仕入れコストが影響を与えやすく、製造業は固定費の管理が重要になります。
計算時に注意すべきポイント
- 売上規模による変動
売上が増えても利益率が上がるとは限らない。固定費の影響を考慮する必要がある。 - 特別利益や特別損失の影響
一時的な収益（補助金や資産売却）や損失（災害損失など）が入ると、通常の利益率とは異なる結果になる。 - 業界ごとの基準値の違い
小売業と製造業では利益率の標準値が異なるため、単純比較は難しい。競合の数値や業界平均を参考にするべきです。
利益率を向上させるための5つのポイント
コスト削減の工夫
企業が利益率を向上させるためには、コスト削減が重要です。具体的な方法として、以下のような取り組みが挙げられます。
-
仕入れ先の見直し
仕入れコストの削減は、利益率向上に直結します。複数の仕入れ先を比較し、より安価かつ高品質なものを調達できるルートを確保することが重要です。 -
在庫管理の最適化
不要な在庫を抱えると、保管コストが増加し、資金繰りが悪化します。在庫回転率を分析し、適正在庫を維持することでコストを削減できます。 -
固定費の削減
事務所の賃料交渉、電気代や通信費の見直し、人件費の最適化なども、経費削減の手法の一つです。
価格設定の見直し
価格設定は利益率に大きな影響を与えます。適正な価格戦略を採ることで、売上を確保しつつ利益を最大化できます。
-
市場価格と自社のポジショニングを考慮
市場のライフサイクル（導入期・成長期・成熟期・衰退期）を把握し、自社の商品がどの段階にあるのかを分析することが重要です。競争が激化する前に適切な価格戦略を立てる必要があります。 -
顧客の納得価格を意識
価格設定を行う際は、単に原価に利益を上乗せするのではなく、顧客が納得できる価格かどうかを考慮することが大切です。ブランド価値を高める施策と組み合わせるのも有効です。
販売促進の強化
販売促進（マーケティング）の工夫により、売上を増加させ、利益率を向上させることが可能です。
-
デジタルマーケティングの活用
SNS広告やリスティング広告を活用し、ターゲットに適切なメッセージを届けることで、集客の効率を上げることができます。 -
リピート顧客の増加
新規顧客の獲得コストは高いため、既存顧客のリピート率を向上させる施策（ポイント制度やメルマガ配信）を検討することが有効です。 -
プロモーションキャンペーンの実施
期間限定の割引やセット販売など、販売促進施策を実施することで売上を増やし、利益率を改善できます。
業務効率の向上
業務の効率化は、利益率向上に欠かせません。ITツールの導入や業務フローの見直しを行うことで、コスト削減と生産性向上を両立できます。
-
クラウドシステムの活用
クラウド会計ソフトやERPシステムを導入することで、経理業務や在庫管理を効率化できます。 -
業務プロセスの見直し
無駄な業務を洗い出し、自動化やアウトソーシングを活用することで、人的リソースを削減しつつ生産性を高めることが可能です。
顧客単価のアップ
顧客単価を向上させることで、売上を維持しつつ利益率を高めることができます。
-
クロスセルの活用
関連商品や追加オプションを提案することで、1回の購入単価を増加させることができます。例えば、レストランなら「ドリンクセットの提案」、ECサイトなら「この商品を買った人は、こちらも購入しています」といったレコメンドを活用します。 -
アップセルの工夫
より高価格帯の商品やサービスを提案することで、収益を最大化できます。たとえば、基本プランの他にプレミアムプランを用意することで、単価を引き上げることが可能です。
よくある質問（FAQ）
A
業界によりますが、一般的に10〜20%が理想とされることが多いです。製造業は5〜10%、IT業界は20%以上のこともあります。
A
売上債権の回収が遅れていたり、固定費が高いと、利益率が高くてもキャッシュフローが悪化することがあります。
A
短期的には売上を重視することもありますが、長期的な成長には利益率を改善し、持続可能な経営を目指すことが重要です。
A
値上げ以外にも、コスト削減や業務効率化、販売戦略の最適化などで利益率を向上させることが可能です。
A
利益が少ないため資金繰りが悪化しやすく、競争力が低下して事業継続が困難になる可能性があります。
まとめ
利益率は、企業の収益性を測る重要な指標であり、売上に対してどれだけの利益を確保できているかを示します。
利益率には売上総利益率、営業利益率、経常利益率、当期純利益率などがあり、それぞれ異なる視点で企業の経営状況を分析できます。利益率を向上させるには、コスト削減、価格設定の最適化、販売促進の強化、業務効率化、顧客単価の向上が効果的です。
適切な利益率管理を行い、安定した経営基盤を築くことが重要です。
この記事を書いたライター
Wiz Cloud編集部
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